¿Qué es el marketing en buscadores?
El marketing en buscadores (SEM) es una estrategia de marketing digital utilizada para aumentar la visibilidad de un sitio web en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Si bien el término de la industria una vez se refirió a las actividades de búsqueda orgánica, como la optimización de motores de búsqueda (SEO) y de pago, ahora se refiere casi exclusivamente a la publicidad de búsqueda paga.
El marketing de motores de búsqueda también se conoce alternativamente como búsqueda paga o pago por clic (PPC).
¿Por qué es importante SEM?
Con un número cada vez mayor de consumidores que investigan y compran productos en línea, el marketing en buscadores se ha convertido en una estrategia crucial de marketing en línea para aumentar el alcance de una empresa.
De hecho, la mayoría de los nuevos visitantes de un sitio web lo encuentran realizando una consulta en un motor de búsqueda.
En el marketing de motores de búsqueda, los anunciantes solo pagan por las impresiones que generan visitantes, lo que lo convierte en una forma eficiente para que una empresa gaste su dinero en marketing. Como beneficio adicional, cada visitante mejora gradualmente la clasificación del sitio web en los resultados de búsqueda orgánicos.
Dado que los consumidores realizan consultas de búsqueda con la intención de encontrar información de naturaleza comercial, están en un excelente estado mental para realizar una compra, en comparación con otros sitios, como las redes sociales, donde los usuarios no están buscando explícitamente algo.
El marketing de búsqueda llega a los consumidores exactamente en el momento adecuado: cuando están abiertos a nueva información. A diferencia de la mayoría de la publicidad digital, la publicidad PPC no es intrusiva y no interrumpe sus tareas.
Los resultados son inmediatos con SEM. Podría decirse que es la forma más rápida de atraer tráfico a un sitio web.
Cómo funciona SEM
Los motores de búsqueda utilizan algoritmos complicados para garantizar que se obtengan los resultados más relevantes para cada búsqueda, incluida la ubicación y otra información disponible.
En la publicidad de búsqueda paga, los anuncios patrocinados aparecen en la parte superior y al costado de las páginas de resultados de los motores de búsqueda para obtener más visibilidad y prominencia que los resultados orgánicos.
Digamos que eres un cliente que busca un producto o servicio en línea. Accedes a un motor de búsqueda y escribes tus términos de búsqueda (también conocidos como palabras clave).
En tu página de resultados de búsqueda, encontrarás varios anuncios de empresas cuyas palabras clave coinciden con las palabras clave en su búsqueda.
Estos anuncios aparecen en ubicaciones destacadas de la página, junto con los otros listados de búsqueda que coinciden con sus palabras clave. Los listados pagados son muy relevantes para su búsqueda específica, por lo que es probable que haga clic en ellos.
Ahora echemos un vistazo a cómo funcionan las campañas SEM desde la perspectiva del vendedor.
Las redes SEM son operaciones de autoservicio. Una vez que un vendedor selecciona una red, él o ella puede poner en marcha una campaña en un corto período de tiempo.
Al configurar una campaña dentro de una red SEM, se le solicita al vendedor:
- Realice una investigación de palabras clave y seleccione un conjunto de palabras clave relacionadas con su sitio web o producto;
- Seleccione una ubicación geográfica para que se muestre el anuncio;
- Cree un anuncio basado en texto para mostrar en los resultados de búsqueda;
- Haga una oferta por un precio que estén dispuestos a pagar por cada clic en su anuncio.
Los anuncios de solo texto son fáciles de producir. Los especialistas en marketing ingresan un título, un texto para el cuerpo del anuncio, un llamado a la acción y una URL para el hipervínculo.
El marketing en buscadores es considerado por muchos como la forma más eficiente de gastar dólares en marketing.
Ejemplos de redes publicitarias de búsqueda
Las dos redes de búsqueda principales a las que se dirigen los profesionales de SEM son Google Ads (anteriormente Google Adwords) y Bing Ads.
Google Ads es en realidad dos redes: la Red de búsqueda de Google y la Red de Display de Google. La primera red consiste exclusivamente en sitios web relacionados con la búsqueda propiedad de Google, mientras que la segunda incluye propiedades como YouTube, Blogger y Gmail. Bing Ads permite a los clientes comprar anuncios tanto en la red de sitios web de Yahoo como en la red de Bing.
Si bien Google Ads es una red mucho más grande (alrededor del doble del tamaño), el precio suele ser más bajo en Bing Ads. Los especialistas en marketing pueden obtener una mejor clasificación para una frase de palabra clave competitiva por menos de lo que obtienen en Google. Y algunos informan que las tasas de clics también son más altas.
Cómo las pruebas A / B pueden complementar SEM
Como ya estás haciendo una inversión en marketing de motores de búsqueda para atraer tráfico a tu sitio web, es un esfuerzo valioso optimizar ese tráfico para las conversiones y aumentar la eficiencia de tus gastos.
La prueba A / B de tus páginas de destino es una manera fácil de maximizar su gasto, ya sea optimizando el valor promedio del pedido o los ingresos por página.
La optimización de tu página de destino puede aumentar su Nivel de calidad con las redes de marketing de motores de búsqueda, reduciendo así tu CPC promedio.
